10 tácticas para la generación de leads
Hoy en día, es innegable la presencia y expansión de nuestros negocios en el ámbito digital. Mejorar la manera en la que vendemos para adaptarnos a las exigencias de un público que adquiere productos y/o servicios desde sus dispositivos, es una necesidad.
Por lo anterior, es importante construir una sólida estrategia digital de captación y retención de posibles clientes. No necesitas ser un experto en creación de leads pero hay tácticas que sí debes conocer a fondo para implementar de manera fructífera tus estrategias.
A continuación te compartimos 10 consejos o técnicas que te ayudarán en la generación de leads:
- Cuando lances campañas digitales siempre ten por lo menos dos anuncios “corriendo”, es decir, lanza el mismo mensaje pero con diferentes palabras, diferentes llamadas a la acción y dale unos días de vida antes de revisar cuál es el que te está generando mayor interacción y debe quedarse.
- Puede sonar obvio pero a veces es un error común lanzar campañas y que tu sitio o anuncio no estén siendo compatibles con dispositivos móviles, lo cual, sin lugar a dudas, hará que pierdas al lead inmediatamente.
- Prueba lanzar anuncios que no sean directamente de venta sino de valor. Los contenidos que no son intrusivos y que, al contrario, ofrecen un plus interesante o educativo pueden lograr fidelizar al usuario y, de esta manera, cualificar posibles clientes será más sencillo.
- Usa las tendencias a tu favor: debes estar en constante búsqueda de tendencias para saber cuáles puedes adecuar a tu marca y hasta lograr viralizarte.
- Utiliza el inbound marketing que consiste en atraer a tu buyer persona con contenidos que le resulten de interés, como ofertas específicas o nuevos lanzamientos. Pero para esto debes realizar un minucioso estudio sobre tu audiencia (qué buscan, qué quieren, quiénes son, etc.).
- Usa todos los formatos y medios posibles en tus anuncios para que aprendas cuáles son los más efectivos para tu marca.
- Date el tiempo de analizar la data que te arrojan los anuncios; es la mejor manera de aprender a optimizarlos cada vez mejor.
- Un lead calificado para conversión NO necesita esperar de más. Solamente solicita la información primordial y cierra la venta al instante, nunca en horas, mucho menos al día siguiente.
- Una vez que hayas convertido un lead en cliente no te quedes ahí, sigue aprendiendo de él. Una buena forma es hacerlo a través de encuestas digitales sencillas y rápidas de contestar, que te ayudan a identificar si la experiencia del cliente fue agradable o si necesitas hacer ajustes.
- Busca soluciones en cualificación y conversión de leads con expertos como los que tenemos en Meetzy, donde te ayudamos a mejorar los tiempos de respuesta con tus prospectos y a desbloquear nuevo revenue.
Como puedes ver, detrás de cada anuncio debe haber una planeación y ejecución bien hecha. Toma en cuenta los consejos que te hemos brindado y prepárate para recibir leads más calificados y si quieres conocer más sobre Meetzy, da clic aquí
