Genera más leads B2B con estos campos esenciales

En mis años trabajando en diferentes empresas, he visto a muchas luchar con la generación de leads. Una de las formas más efectivas de hacerlo es mediante formularios de captura de leads. Sin embargo, no todos los formularios son iguales. Si quieres maximizar la conversión y reducir la tasa de abandono (churn), debes tener en cuenta ciertos campos que son esenciales.

Hace algunos años, trabajando en un gran proyecto. Uno de nuestros mayores desafíos era generar suficientes leads cualificados para alimentar a nuestro equipo de ventas. Creamos varios formularios de captura de leads en nuestro sitio web, pero la tasa de conversión era baja y muchos de los leads que generábamos no eran adecuados para nuestro negocio.

Después de analizar los formularios y las estadísticas de conversión, nos dimos cuenta de que estábamos pidiendo demasiada información. Los visitantes de nuestro sitio web no estaban dispuestos a llenar un formulario largo y complicado solo para descargar un recurso o registrarse para una demostración. Entonces, hicimos algunos cambios clave.

En primer lugar, eliminamos los campos que no eran esenciales. Al crear un formulario de captura de leads para tu negocio B2B, es importante incluir los campos esenciales que te permitirán calificar a los leads y facilitar su posterior seguimiento y contacto. Aquí te menciono algunos de los campos que definitivamente debes incluir:

1. Nombre: Este campo es fundamental para que puedas personalizar el contacto y comunicarte de manera más efectiva con el lead.

2. Correo electrónico: Este campo es esencial para poder enviar correos electrónicos de seguimiento y mantener una comunicación constante con el lead.

3. Empresa: Este campo te permite conocer la empresa a la que pertenece el lead, lo que puede darte una idea del tamaño y la industria a la que se dedica, lo que te permitirá adaptar mejor tu estrategia.

4. Cargo: Saber el puesto de trabajo del lead en su empresa te permite conocer su rol y su nivel de influencia en la toma de decisiones.

5. Número de teléfono: Este campo puede ser opcional, pero si tu negocio B2B requiere una comunicación directa y personalizada, es importante pedirlo.

En segundo lugar, mejoramos el diseño del formulario para hacerlo más atractivo y fácil de usar. Utilizamos una herramienta de diseño de formularios que nos permitió crear formularios personalizados y responsivos que se adaptan a cualquier dispositivo.

Finalmente, agregamos una nota adicional para informar a los visitantes sobre qué esperar después de completar el formulario y cuánto tiempo tomará el proceso. Esto aumentó la confianza y redujo el abandono.

Después de implementar estos cambios, nuestra tasa de conversión aumentó significativamente. Generamos más leads de calidad que se convirtieron en clientes reales. Aprendimos que la simplicidad y la claridad son fundamentales para un buen formulario de captura de leads.

Si estás buscando mejorar tus formularios de captura de leads, aquí hay algunas recomendaciones adicionales:

• Usa un diseño claro y atractivo que se adapte a cualquier dispositivo.
• Pide solo la información esencial que necesitas para tu negocio.
• Asegúrate de que el formulario sea fácil de usar y entender.
• Agrega una nota adicional para informar a los visitantes sobre qué esperar después de completar el formulario.

Para mejorar aún más tu proceso de generación de leads, te recomiendo probar Meetzy, una herramienta de ventas todo en uno que te permite filtrar, cualificar y enrutar leads de manera inteligente y automatizada. Con Meetzy, puedes automatizar y mejorar tu proceso actual de ventas y enfocarte en lo que realmente importa: cerrar negocios.

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